Свой бренд косметики с нуля: 12 шагов запуска собственного бренда косметики и кто из них что делает

Двенадцать шагов запуска и кто их делает

Две последние строки формально не относятся к производству, но без них запуска не будет. И именно они, а не рецептура, оказываются настоящей работой владельца бренда.

Четыре шага, которые нельзя передать никому

Продукт и позиционирование. Никакой подрядчик не знает, кому вы собираетесь продавать и чем ваш продукт будет отличаться от соседнего на полке. Производство умеет сделать то, что вы решили. Решение остаётся за вами.

Объём линейки. Сколько позиций брать в первую партию и в каком количестве это решение о риске, а не о производстве. Производство подскажет минимальные партии, но сколько вы готовы заморозить в товаре, знаете только вы.

Юрлицо и кабинет селлера. Кабинет на маркетплейсе оформляется на продавца, то есть на вас. Отдать это нельзя, да и не нужно: это разовая процедура.

Продажи и продвижение. Карточка, цена, реклама, работа с отзывами. Это уже не запуск, а собственно бизнес, и он ваш.

Четыре строки. Больше в таблице нет ничего, что обязано делаться вашими руками.

Восемь шагов, которые передаются производству

Рецептура, образец, документы, этикетка, производство партии, упаковка, хранение и отгрузка. Восемь шагов, и ни один из них не требует ни вашего оборудования, ни вашего помещения, ни вашего персонала, ни вашего опыта в производстве. В пяти из них от вас нужно только утверждение: состав, образец, документ, макет этикетки и оплата партии.

Это важно понимать до того, как вы начали считать вложения. Новичок обычно считает так, будто собственный бренд означает собственное производство, и получает сумму, от которой отказывается от идеи. Собственный бренд означает собственную марку на продукте, а не собственный цех.

Главная ловушка: восемь шагов пяти подрядчикам

Передать восемь шагов можно двумя способами, и разница между ними огромная.

Первый способ: искать исполнителя под каждый шаг. Производство отдельно, типография отдельно, склад отдельно, фулфилмент отдельно, перевозчик отдельно. Каждый из них делает свою часть хорошо, и всё равно получается плохо, потому что:

• партия физически переезжает между ними, и каждый переезд оплачивается отдельно
• сроки складываются последовательно, а не идут параллельно
• на каждом стыке кто-то ждёт кого-то, и ответственность за простой размывается
• когда что-то идёт не так, вы выясняете это у пяти разных менеджеров

Второй способ: найти одного исполнителя, у которого все восемь шагов находятся внутри. Тогда партия не переезжает, сроки считаются по одному графику, а спрашивать нужно с одного человека.

Разница между этими двумя способами не в цене производства. Цена производства у них может быть одинаковой. Разница возникает на всём, что происходит между шагами, и именно она определяет, сойдётся ли у вас экономика на первой партии.

Что делать, если есть только идея

Это нормальная стартовая точка, и она встречается чаще, чем готовое техзадание.

Достаточно понимать три вещи: что примерно вы хотите выпускать, для кого и в каком примерно объёме. Всё остальное, включая форму выпуска, рецептуру, тару и минимальный объём партии, определяется в разговоре с производством, а не готовится заранее.

Референс вместо техзадания это тоже рабочий вариант. Показать продукт, который вам нравится, и объяснить, что в нём нужно поменять, быстрее и точнее, чем описывать желаемое словами.

Почему мы вообще про это пишем. В supplement.group мы не только производим под собственной маркой, но и сами продаём на маркетплейсах с 2021 года. У нас 11 собственных брендов в четырёх категориях: витамины и БАД, косметика, полезные сладости, бытовая химия. Каждый из этих брендов когда-то был идеей без техзадания.

Все восемь передаваемых шагов у нас находятся на одной территории: производство, собственная типография, упаковка по регламенту, склад и оба пункта приёма маркетплейсов. Как это устроено и от какой партии работает, расписано на странице контрактного производства косметики и бытовой химии, там же минимальный объём от 50 000 ₽.